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          行業新聞

          阿里村淘計劃的“千縣萬村”為啥會夭折?

          時間:2015-08-12 23:08來源:宏福圣速遞 作者:宏福圣速遞 點擊:
          【編者按】2014年10月13日,阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃,在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。阿里巴巴集團CEO張勇曾表示,“我們希望通過電子

          【編者按】2014年10月13日,阿里巴巴宣布啟動千縣萬村計劃,在三至五年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。阿里巴巴集團CEO張勇曾表示,“我們希望通過電子商務的作用,讓優秀的人才可以回歸農村創業,讓農民可以直接從廠家采購生產資料從而降低成本,讓農業產品足不出戶賣到全世界。”截止目前,阿里的千縣萬館計劃已經布局至山西、山東、江蘇等地。但對于未來千縣萬村的發展可能,宏福圣網資深撰稿人葉開有著自己的看法。

          行走了這么多農村市場、農資城以及農村電商示范縣,收獲很大,真是應了主席的那句話:沒有調查就沒有發言權。葉老師既不是標題黨也不是高級黑,阿里的村淘計劃的確做了很多事兒,這個不容否認。我在行走中了解到:阿里村淘計劃不僅補貼相關試點縣,還共同建設淘寶服務中心和村淘服務站,淘寶大學也定期組織淘寶電商培訓,推動了農村的電子商務發展,同時帶動一小部分農村青年在短時間內發展起來。

          但綜合田間地頭的各種情況,不容忽視的問題是:阿里村淘計劃的千縣萬村可能會夭折

          為什么這么說?我們簡單掰開來說說。

          1、目的沖突,淘寶是想消費品下鄉,而農村是想農產品進城。

          基層人員說:“淘寶的目的是消費品下鄉,我們的目的是農產品進城。”

          兩個人的目的不同,就算暫時戀愛結婚,也是熱鬧一時,時間久了就逐漸暴露出本質的區別。淘寶的根本目的是盯著農村市場,農民能夠開店也能夠建立淘寶消費習慣,更多的是消費品下鄉的巨大市場。而農村的根本目的是自己的農產品能夠銷售進城,至于是不是淘寶是不是在淘寶上買東西不是重點。

          雖然很多平臺暢想兩條線能夠同時,物流配送的車下去送消費者,然后回來的時候帶上農產品,但這種想法往往是一廂情愿,因為種植時間、農資農化運送時間、農產品收成時間等等都不同,怎么可能那么巧?

          2、民開淘寶,即使是有村電子商務服務站,也不符合農民習慣,違反人性。

          農民說:“既不費事,又能賺錢。”這是農民的人性。

          任你怎么不屑和唾罵,農民的人性也是如此。原來的模式是批發商或者采購商直接開車到田頭,農民只需要采摘下來,他們來包裝、運輸和交錢,雖然有時候會有賒銷情況,但是省事;現在的模式是農民要自己開淘寶店,然后拍照維護,自己采摘自己包裝,一個個打單進行物流快遞,然后有可能淘寶上的價格還比田頭收購價低。

          你覺得這是在幫農民還是在違反他們的人性?

          雖然是幫,但是在以阿里認為的“幫”而不是農民認為的“幫”。

          這也是阿里常見的違反人性的幫忙,比如阿里與傳統企業的O2O試點,阿里與商業零售的喵街試點等等,哪些不是只幫忙了阿里的自有生態循環,而違反了對方的人性需求?!

          3、沒有輔導,沒有運營,沒有縣級區域電子商務運營中心以及整合產業鏈,村淘就是一個擺設。

          基層人員說:“農民再培訓也很難很快適應淘寶的運營方法和技巧,表現好的都是個別的有志青年或者回鄉再創業的互聯網從業者,而不是普通的農民!”

          是的,普通農民很難學會淘寶,他就適合把農產品種好水果種好,其它的最好是有一條龍服務。這就需要有統一的運營中心,進行統一的技術服務、人員培訓和農機農技服務、種苗化肥農藥服務,整合各級物流配送和終端營業部、服務網點的服務網絡體系進行統一調度,吸引合作方共建冷倉、批發交易中心、物流配送和金融服務等。

          如果沒有這個,不出半年,大部分的村淘就會成為擺設。可是要做好這個,不是阿里與示范縣共建一個淘寶服務中心和幾個村淘服務站就可以實現的。

          雖然各地都有一兩個表現很不錯的標桿,或者有一些村淘店剛剛開始的時候做的不錯,看數據又是多少單又是多少噸的。

          但是,請繼續運營半年到一年,等到新鮮期和熱戀期過去后,進入到常規的過日子,你們再說說自己的體會和感受是什么?尤其是除了那些農村的年輕才俊之外的,普通農民們,會是怎么樣?

          更何況,看看現在的淘寶為什么大量的中小企業在出逃?天貓上為什么大量的品牌在出逃?那為什么農村電商卻又要繼續走這個循環么?

          4、農民還是不知道如何做營銷推廣?如何做流量?

          基層人員說:“農民以為開了淘寶店就來了訂單,根本不懂營銷推廣或者流量。”

          他們其實不知道還要進行推廣,什么直通車聚劃算或者SEO優化?通通不知道,培訓一次也不可能馬上就學會。淘寶上搜一搜,自家的水果農產品不知道排在多少位之后?上百度搜一搜,無數個李鬼假冒的農產品在你前面?

          他們也不清楚流量從哪里來的,今天很意外的空降一個國外的訂單就以為天天來國外的訂單,然后慢慢成為守株待兔。

          5、傳統電子商務已經面臨淘汰,新的移動電商和新的推廣模式已經勢在必行。

          走訪專家說:“農村電商不應該只是單一的電商平臺,就算要做也不能只依賴淘寶。”

          的確,從當前電商的發展,平臺電商不僅僅只是單一的淘寶天貓,還有京東、一號店等;而除了平臺電商以外,還有移動電商和微商模式。

          (責任編輯:admin)
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